2026년 7월 9일 목요일, 프랑스와 모로코는 보스턴 스타디움에서 열리는 2026 FIFA 월드컵 8강전에서 맞대결을 펼칩니다. 이는 2022년 월드컵 준결승전의 전설적인 대결이 재현되는 순간입니다. 경기장 위에서는 두 나라가 라이벌이지만, 세계 무역에서는 지중해 지역에서 가장 긴밀한 무역 관계를 맺고 있습니다. 그리고 이 관계를 상징하는 제품이 바로 토마토입니다.
모로코 토마토: 틈새 시장 공급업체에서 세계 시장의 강자로
모로코는 지난 10년 동안 국제 토마토 무역에서 확고한 입지를 다져왔다. 2022년부터 모로코는 세계 최대 토마토 수출국 중 3위를 차지하고 있으며, 수출 물량의 상당 부분을 재수출하는 네덜란드와 수출 물량이 거의 전적으로 미국으로 향하는 멕시코만이 그보다 앞선다.
수치가 이를 여실히 보여줍니다. 2024년 모로코의 토마토 수출량은 약 767,000톤으로 사상 최고치를 기록했습니다. 2025년에는 기후적 어려움에도 불구하고 약 703,000톤을 기록했으며, 시장 점유율은 9.16%를 차지했습니다.
그러나 진정한 변화는 제품 구성에서 일어나고 있습니다: 분할 토마토, 체리 토마토, 베이비 플럼 토마토 및 특수 품종이 현재 전체 수출의 거의 59%를 차지하고 있습니다.
40만 톤을 넘어 단 2년 만에 35%의 성장률을 기록하며, 이들은 모로코 경쟁력의 중추가 되었습니다. 이제는 더 이상 단순히 물량만이 아니라 가치와 차별화가 핵심입니다.
모로코산 토마토: 수입국인 프랑스
그렇다면 이 상품은 어디로 흘러가는가? 바로 프랑스로 향한다.
2025년 프랑스의 시장 점유율은 8.78%였다.
이 중 상당 부분은 페르피냥을 비롯한 프랑스 내 유통 거점을 통해 독일, 스칸디나비아, 오스트리아 등 다른 유럽 시장으로 재수출된다.
동시에 모로코 수출업체들은 점차 수출 시장을 다각화하고 있다. 지난 5년 동안 독일로의 직접 수출 비중은 9%에서 18%로 두 배로 증가했으며, 영국도 목표 시장으로서 꾸준히 성장하고 있다. 이 부문 자체는 집중도가 매우 높은데, 수스-마사 지역의 10대 수출업체가 전체 수출 물량의 약 65%를 차지하고 있다.
무역 데이터가 차이를 만듭니다
식품 유통업계의 소싱 담당자든, 아가디르–페르피냥 노선을 담당하는 물류 전문가든, 농업 부문을 주목하는 M&A 컨설턴트든, 모로코와 프랑스 간의 상품 흐름을 이해하는 사람은 기회가 시장에 드러나기 전에 이를 포착할 수 있습니다.
ABRAMS world trade wiki를 사용하면 기업 차원에서 바로 이러한 무역 관계를 정확하게 분석할 수 있습니다:
HS 코드 파인더를 통해 적절한 상품 코드를 식별할 수 있습니다. 신선한 토마토는 HS 코드 0702에 해당합니다. 자유 검색 기능을 이용하면 모로코의 수출업체와 프랑스 및 유럽 전역의 구매업체를 찾을 수 있습니다. 공급망 인텔리전스를 통해 수스-마사의 생산자부터 페르피냥의 유통업체에 이르기까지 전체 공급망을 투명하게 파악할 수 있습니다.
목요일 경기의 승자는 경기장에서 결정됩니다. 무역에서 승자는 더 나은 데이터를 바탕으로 결정됩니다.
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