수입 및 수출 데이터를 어디에서 얻나요?
많은 국가에서 수입 및 수출 데이터는 국가 법률(투명성 법률 / 정보공개법)에 따라 발행됩니다. 예를 들어, 1970년대부터 미국에서는 해상 운송에서의 수출 및 수입 선하증권이 기록되어 인쇄 잡지에 게시되었습니다. 2000년대와 인터넷의 확산 이후, 이러한 데이터는 전자적으로도 이용 가능해졌습니다. 국가 보안상의 이유로, 수입 선적에는 미국으로 최종 배송되지 않고 해상 화물에 남아 있거나(선상 잔류 화물: FROB) 미국을 통해 캐나다나 멕시코로 육로를 통해 전환되는 선적도 포함됩니다. 이에 따라, 예를 들어 미국에서 기록된 컨테이너 선적을 통해 중국에서 전 세계로의 상품 흐름을 가시화할 수 있습니다.
상품 선적의 세부 사항은 매우 다양합니다: 선적 유형(예: 해상, 항공, 트럭, 철도, 파이프라인)을 시작으로, 많은 세부 사항이 종종 세분화된 형태로 식별될 수 있습니다(예: 공급업체, 고객, 상품 설명, 상품 수량, 상품 가치, 인코텀스, 경로 정보).
정부 외에도 무역 데이터를 제공하는 다른 기관이 있습니다. 예를 들어, UN Comtrade가 있습니다. 전 세계 거의 모든 국가가 정기적으로 자국의 매크로 무역 데이터를 UN Comtrade에 보고합니다. 이를 바탕으로 국가별로 수출 및 수입된 제품에 대한 통계가 가능합니다. 모든 국가의 데이터를 집계하여, 이 데이터를 사용하여 세계 시장의 일반적인 상황과 발전을 파악할 수 있습니다.
데이터는 자발적으로 보고되므로, 중국과 같은 국가에서는 UN Comtrade에 데이터를 정기적으로 제공하지 않거나 월별이 아닌 연간 요약된 보고만 하는 경우도 있습니다. 그러나 세부 알고리즘을 사용하여 연간 수치를 월별로 분해하고 간극을 잘 보간할 수 있으므로 현실의 가장 정확한 그림을 파악할 수 있습니다. 이렇게 준비된 추정치는 세계 무역의 모든 제품에 대해 사용할 수 있으며, 이는 1980년대 세계 관세 기구(WCO)가 도입한 국제적으로 통일된 제품 코드 시스템(HS 코드, 조화 시스템)을 통해 정확히 구조화된 Market Intelligence에서 확인할 수 있습니다.
선하증권을 사용하여 새로운 고객을 어떻게 찾을 수 있나요?
선하증권에는 발송인(공급업체)과 수취인(고객)이 모두 명시되어 있으므로, 귀사의 제품을 구매할 가능성이 있는 회사들이 어떤 제품을 (정기적으로) 구매하는지 쉽게 알 수 있습니다. 종종 수백 개의 유자격 리드를 찾는 데 2~3번의 마우스 클릭만 필요합니다.
국가별 목표 시장에 대한 접근은 매우 쉽습니다: ABRAMS world trade wiki의 Market Intelligence 도구에서 먼저 관심 있는 국가를 평가한 후, 이러한 국가에서 고객을 명확하게 검색할 수 있습니다. 이는 Market Intelligence와 Selling Intelligence 도구를 연결하여 수행됩니다. 예를 들어, 관련 제품군에 대한 잠재 고객의 구매 행동에 대한 세부 사항을 확인할 수 있습니다. 이러한 데이터에서 정기적인 추가 구매가 발생할 가능성을 직접 도출할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객에게 적절한 시점에 구체적으로 연락할 수 있습니다.
물론, 잠재 고객과 연락하기 전에 그들을 자세히 분석할 수 있습니다. Company Transparency에서 수백만 개의 회사의 국제 공급망 세부 사항을 쉽게 확인할 수 있습니다. 이를 통해 특정 HS 코드 클래스 외에도 어떤 제품이 구매(그리고 판매)되고 있는지 알 수 있습니다. 이는 추가 판매 가능성을 열어줄 수 있습니다.
또한, 많은 경우 가격 경쟁력이 있는지 여부도 확인할 수 있습니다. 수백만 건의 실제 선적 중 몇 번의 클릭만으로 개별 국가에서의 가격 차이를 식별하고, 이에 따라 국제 확장 전략을 조정할 수 있습니다. 귀사에게 가장 매력적인 이윤을 제공하는 시장에 집중하십시오.
개별 국가 정부의 데이터를 직접 처리할 수 있나요?
이론적으로는 가능합니다. 그러나 실제로는 ABRAMS world trade wiki 개발에 5년 이상 걸리고 수백만 유로를 투자하여 실제로 진행한 매우 긴 여정이 될 것입니다. 일반적으로 각 국가는 자체 법률을 가지고 있으며, 데이터를 원시 데이터로 얻기 위해서는 개별 계약을 체결해야 합니다. 우리는 많은 국가에서 이러한 원시 데이터를 기반으로 데이터를 구조화하고, 표준화하며, 특히 오류를 제거하고, 데이터 세트별로 추가 정보를 보강하는 작업을 수행했습니다. 예를 들어, 원시 정보로서 "146"이라는 수출 항구 번호가 "칠레의 발파라이소 항구"로 해독되지 않는다면 이 번호가 무슨 소용이 있겠습니까?
이렇게 세밀한 작업을 통해서만 원시 데이터가 국제 공급망의 의미에서 사람이 읽을 수 있고, 무엇보다도 전략적 결정에 유용하게 됩니다. 따라서 개별 국가에서 원시 데이터를 획득하는 것은 작업량이나 비용 측면에서 의미가 없습니다. 우리는 이미 이 준비 작업을 오래 전에 완료했으며, 데이터를 철저히 준비하고 시각화하였으므로 규모의 경제 덕분에 자체 비용의 일부로 이 귀중한 지식에 접근할 수 있습니다.
결론적으로, 우리는 전 세계 여러 중요한 무역 국가의 데이터를 압축하여 독특한 도구를 만들었습니다. 귀중한 지식은 항상 몇 번의 마우스 클릭만으로 접근할 수 있으며, 그것이 너무 번거롭다면, ABRAMS world trade wiki가 자동으로 귀하를 위해 작업할 수 있습니다. 고객 지원 팀은 귀하와 함께 모니터링 서비스를 설정하여 흥미로운 회사의 선적에 대한 질문에 맞춘 정보를 자동으로 받을 수 있도록 도와드릴 것입니다. 고객 확보가 이보다 더 편리한 적이 없습니다...
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