공급망 차질, 지정학적 불확실성, 운송비 상승, 그리고 높아지는 고객 기대치로 인해 더 이상 단일 공급업체에만 의존하는 것만으로는 부족합니다.
탄력적인 공급망을 구축하는 기업들은 지속적으로 새로운 공급업체를 찾고, 조달 옵션을 비교하며, 글로벌 시장을 주시합니다. 이제 문제는 공급업체 기반을 다각화해야 하는지 여부가 아니라, 적합한 공급업체를 빠르고 확실하게 찾는 방법입니다.
이 가이드에서는 기업이 추측이 아닌 데이터를 활용하여 새로운 공급업체를 발굴하는 방법을 설명합니다.
왜 새로운 공급업체를 발굴하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌을까요?
많은 기업에서 공급업체와의 관계는 수년 동안 변함없이 유지되어 왔습니다. 장기적인 파트너십은 소중하지만, 단 한두 곳의 공급업체에만 의존하는 것은 불필요한 위험을 초래합니다.
공장 가동 중단, 배송 지연, 자연재해, 무역 규제 변경과 같은 예기치 못한 사건은 하룻밤 사이에 생산을 중단시킬 수 있습니다.
문제가 발생하기 전에 새로운 공급업체를 확보하면 기업은 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다:
- 공급망 위험 감소
- 구매 유연성 증대
- 여러 공급업체 간 가격 비교
- 납품 신뢰도 향상
- 새로운 시장 및 제조업체 발굴
- 협상력 강화
다양한 조달 옵션을 보유한 기업은 시장 변화 시 더 빠르게 회복할 수 있습니다.
추측에 의존하지 않고 새로운 공급업체를 찾는 방법은 무엇일까요?
전통적인 공급업체 검색은 대개 무역 박람회, 온라인 디렉토리 또는 추천을 통해 시작됩니다. 이러한 방법들이 여전히 가치가 있기는 하지만, 전체적인 상황을 파악하기에는 부족합니다.
오늘날의 조달 팀들은 제품이 전 세계적으로 어떻게 유통되는지 파악하기 위해 국제 무역 데이터에 점점 더 의존하고 있습니다.
기업들은 무작정 검색하는 대신 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다.
- 어떤 회사들이 이미 우리 제품을 제조하고 있나요?
- 경쟁사에는 누가 공급하고 있나요?
- 어느 국가에서 가장 많은 양을 수출하고 있나요?
- 어떤 공급업체들이 성장하고 있나요?
- 어떤 시장에서 대체 조달 기회를 찾을 수 있나요?
이러한 통찰력을 바탕으로 구매 결정은 추측이 아닌 실제 시장 활동을 기반으로 이루어질 수 있습니다.
무역 데이터를 활용한 신규 공급업체 발굴
모든 국제 운송에는 귀중한 정보가 담겨 있습니다.
세관 기록은 수출업체와 수입업체 간 제품 이동 경로를 보여주며, 이는 세계 최대 규모의 공급업체 정보원 중 하나를 형성합니다.
글로벌 무역 데이터를 분석함으로써 조달 팀은 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다:
- 전 세계 제조업체 파악
- 공급업체 활동 비교
- 대체 생산지 발굴
- 경쟁사의 조달 전략 모니터링
- 수입 및 수출 물량 분석
- 새로운 조달 시장 평가
이는 기존의 공급업체 명부만 의존하는 것보다 훨씬 더 높은 투명성을 제공합니다.
공급업체 네트워크를 다각화하세요
조달 과정에서 저지르기 쉬운 가장 큰 실수 중 하나는 특정 공급업체에 지나치게 의존하는 것입니다. 공급업체 다각화란 신뢰할 수 있는 파트너를 대체하는 것이 아니라, 필요에 쫓기기 전에 추가적인 조달 옵션을 마련해 두는 것을 의미합니다.
공급업체 네트워크를 다각화한 기업은 운송 차질, 정치적 불안정, 자재 부족, 가격 인상 또는 생산 지연과 같은 상황에 더 잘 대비할 수 있습니다.
하지만 새로운 공급업체를 찾을 때, 가격만을 유일한 선정 기준으로 삼아서는 안 됩니다. 최고의 공급업체는 경쟁력 있는 가격과 더불어 신뢰성, 품질, 원활한 의사소통, 그리고 일관된 납품 실적을 모두 갖추고 있습니다.
새로운 공급업체를 찾는 것은 더 나은 정보에서 시작됩니다
성공적인 조달은 첫 번째 구매 주문서가 발행되기 훨씬 전부터 시작되며, 글로벌 공급업체 현황을 파악하는 데서 시작됩니다.
비즈니스 인텔리전스 플랫폼에 투자하는 기업은 상당한 경쟁 우위를 확보합니다. 이들은 시장 변화에 더 빠르게 대응하고, 공급망 리스크를 줄이며, 경쟁사가 결코 발견하지 못할 조달 기회를 발굴합니다.
새로운 공급업체를 찾는 것은 더 열심히 찾는 것이 아니라, 더 현명하게 찾는 것입니다.
더 나은 조달 결정을 내리고 싶다면, 먼저 더 나은 시장 인텔리전스와 조달 인텔리전스부터 확보하십시오. 올바른 데이터는 공급업체 발굴 방식, 시장 평가 방식, 그리고 미래를 대비한 탄력적인 공급망 구축 방식을 혁신적으로 변화시킬 수 있습니다.
